最近與朋友聊天，聽的比較震撼的幾句話是，移動說搞了這么多，今天才發(fā)現(xiàn)，他的競爭對手不是電信與聯(lián)通，真正的競爭對手是騰訊，而且移動所依賴的通信收費(fèi)，人家卻免費(fèi)，而且微信的出臺，6億且在不斷增長的用戶直接打劫了中國三大通信運(yùn)營商，讓他們大驚失色！ 同樣的還有借助出租車而顛覆出行行業(yè)的“滴滴打車”等。很多時候，我們不知道自己的對手在哪里，但趨勢以及跨界過來的對手，一不小心就讓你全軍覆沒，比如諾基亞、比如柯達(dá)等。

回想小編所從事的凈水器行業(yè)，同樣發(fā)現(xiàn)，行業(yè)界限已變得越來越模糊，平臺以及企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)模式也越來越多元，比如說海爾、美的等當(dāng)他們還在彼此競爭敵對時，跨界殺入過來的海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)，同樣讓這些以傳統(tǒng)且專業(yè)做凈水器的生產(chǎn)制造企業(yè)措手不及。以金利源凈水器為例，年產(chǎn)500多萬臺的產(chǎn)銷能，其實(shí)從行業(yè)份額里所占比例，并不多！

從中游經(jīng)銷商群體來看，同樣面臨競爭與危機(jī)，基于互聯(lián)網(wǎng)信息的便捷，讓去中介變?yōu)榭赡埽娚塘闶勰Ｊ戒佁焐w地席卷而來，沖擊著線下實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)，在高門店租金高運(yùn)營成本以及高風(fēng)險的情況下，線下產(chǎn)品銷售被迫，需要找尋新的創(chuàng)新運(yùn)作方式，或者用新的模式去分?jǐn)傦L(fēng)險，創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn)。唯一的出路就是，跨界整合資源，打造優(yōu)勢平臺，一站式購齊。

好水質(zhì)，金利源造！

從去年金利源凈水器線下招商所了解的情況，以及掌握的一線市場數(shù)據(jù)來講，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)做傳統(tǒng)家電類市場的經(jīng)銷商朋友，在自己的專賣店或者是賣場里，所擺放以及經(jīng)銷的產(chǎn)品，邊界已在模糊，比如說做格力空調(diào)的現(xiàn)在也在做太陽能，甚至還在做凈水器。比如說金利源凈水器南豐經(jīng)銷店，在做家用凈水機(jī)的同時，也在做集成灶甚至一些其他小家電？為什么？因?yàn)槿魏我揽繂我坏囊环N產(chǎn)品或者模式去賺錢的經(jīng)銷模式，生存下來的機(jī)率非常小。就好比把一籠雞蛋放在一個籃子里還是放在多個籃子里是一樣的道理。金利源凈水器從去年三月份一直到現(xiàn)在，所招的不管是一級經(jīng)銷商，還是二級分銷商，基本上都是從跨界整合而來，我們走訪了大多數(shù)的家電建材一條街，廚衛(wèi)建材市場等等，與這些從事多年的老家電人深入交流，了解他們的困難與需求，提供方法與策略，讓他們了解行情，看清趨勢...

這一路下來，我們收獲很多，在感覺到市場變化的同時，我們也及時調(diào)整了自己的一些市場策略，除去我們常規(guī)的操作模式外，我們成立了市場特戰(zhàn)隊(duì)，專門針對家衛(wèi)廚電類的經(jīng)銷商做了重點(diǎn)開拓與扶持，做點(diǎn)對點(diǎn)活動，做集中招商，做二級分銷網(wǎng)點(diǎn)拓展等等，讓銷售在區(qū)域市場里全面開發(fā)...我們讓我們的經(jīng)銷商不僅賣凈水產(chǎn)品，還賣以之關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，比如廚房電器、集成灶、衛(wèi)浴甚至水暖建材類，我們盡量讓我們的客戶，把自己打造成綜合服務(wù)商，以及家用設(shè)備一站式購齊平臺等...

最后，我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，要做好凈水器市場，可能不僅是產(chǎn)品的競爭，渠道的競爭，更是資源整合的競爭，誰持有資源，誰持有消費(fèi)者，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利，你才能保證你的利益，才能立于不敗之地。

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